Analista de SDR

• Escopo da vaga:

Gerar oportunidades qualificadas (SQL) para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha perfil, timing e dor real antes de entrar na fase de venda consultiva.

• Principais atividades

1)Prospecção Ativa (Outbound)

• Prospecção de empresas-alvo (PME, Middle Market ou Corporate, conforme estratégia).
• Abordagem via: telefone, whatsApp, E-mail, LinkedIn
• Uso de listas segmentadas (porte, CNPJ, nº de vidas, setor).
• Abertura de relacionamento com RH, DP, Financeiro ou Compras.

Foco: gerar conversa, não vender plano.

2) Qualificação de Leads (Inbound e Outbound)

• Qualificar leads gerados por: Marketing (Inbound), Indicação e prospecção própria
• Aplicar critérios de qualificação, como: Quantidade de vidas, Operadora atual, Dores principais (preço, rede, coparticipação, sinistralidade, atendimento)

3️) Agendamento de Reuniões (SQL)

• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo Comercial.
• Garantir que a reunião tenha:
• Decisor ou influenciador relevante
• Contexto claro (dor + objetivo)
• Expectativa alinhada (cotação, estudo de mercado, renegociação)

4) Gestão e Registro no CRM

• Registrar 100% das interações no CRM (ex: Pipedrive, Salesforce).
• Atualizar:
• Status do lead
• Observações da conversa
• Data de follow-up
• Motivo de perda (quando houver)
• Garantir higiene e previsibilidade do funil.